为客户价值主张腾出空间

与团队进行集思广益，将这些目标写在纸上，然后以 PDF 格式传递给整个公司，并附上任何必要的附加解释。 将目标放在公共休闲和工作区域的公告牌上，让目标始终在人们的视线中。 思考、写下和形象化目标有助于激励团队并避免将时间浪费在不会带来成就的活动上。 2. 策略 这是外部销售行动计划的阶段，您将在其中研究如何实现既定目标。 每个目标都可以有自己的单独策略，但请记住它们是综合工作。 下面列出了一些需要分析的要点。 我需要拓展新市场吗？ 客户细分是否应该包括新的资料？ 如何改善销售故事以实现这一目标？ 卖家可以使用哪些最佳营销渠道？ 为了改进每一点，评估上一年使用的销售策略。 当然，很多东西都有效并且可以维护，并进行升级以实现新的目标。


反过来，那些不起作用的东西可以被丢弃，并可以采取另一种更有效 手机号码数据 的行动来取而代之。 3. 行动 到目前为止，您已经有了外部销售行动计划的目标和策略。现在是定义将导致实施的行动的时候了。 这一步很重要，因为许多销售人员在确定销售目标的实际部分上遇到困难。 如果您的团队不知道如何执行这些步骤并使用指标来跟踪他们的进度，那么整个计划可能会付诸东流。 例如，为了增加总体收入，定义了 X 次与潜在客户的日常联系，或者团队每周必须收到 Y 条合格的潜在客户。 这些任务都包含在每个成员的日常日程中，使管理工作进度变得更加容易。 组织实现每个目标的行动很有用，特别是在推动短期目标时。



为了实现这一目标，需要资源和工具来准确地执行每一步。 如果公司使用任何类型的 CRM，该解决方案有助于控制每天的联系人和通话数量，并加快数据更新工作。 4. 障碍 如果您不考虑可能阻碍外部销售行动计划成功的障碍，那么您就错过了一个重要的机会。 通过分析现有的障碍，团队可以制定行动来克服这些障碍，并确定销售流程中需要改进的最关键领域。 也许这些阻碍你成功的因素并不是100%未知的。因此，尽早识别它们并制定克服它们的行动。 想想这样的事情：我们需要一个新工具吗？有什么技术可以优化工作吗？团队需要提高生产力吗？我们的支持服务高效吗？ 外部销售战略规划的制定必须进行协作，以便可以讨论和分析这些被视为障碍的点，并考虑短期、中期和长期可以解决的问题。